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虽然版图上的公司为数不少

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-05-01 05:18    浏览量:

  定制、整装、智能,这三个风口至少还是大开着的。虽然版图上的公司为数不少,但谁也不敢讲自己就是带头大哥,就能把格局定下来,更谈不上在整个市场上通吃通杀。只要格局没有定,寡头的垄断力没有爆发,咱就可以杀进去,拿份额。细心地看,你会发现即使那些大鳄们,自身的软肋也不少。

  【中华门窗网】2018年是中国家居行业的寒冬,市场呈现两种不同的景象:传统建材门店客流稀少,精装开盘人山人海;单品经销商举步维艰,整装大行其道;新房市场狼多肉少,旧房市场“无人问津”。

  家居建材产业作为一个万亿级的大市场,定制、智能、整装,每一个细分领域都存在着巨大的潜力,在先行者的带领下,后批跟随者依旧有机会逆袭和反超,创新、服务、效率是突破之关键。

  有一个疑问很普遍,不少人在问,传统的家居建材业还有机会吗?前景会怎样?其实,这个产业的机会现在不少,未来也不会少,但你得摸清它的脉搏,看清风向,踩准节奏,成功的概率才会大一点。

  定制、整装、智能,这三个风口至少还是大开着的。虽然版图上的公司为数不少,但谁也不敢讲自己就是带头大哥,就能把格局定下来,更谈不上在整个市场上通吃通杀。只要格局没有定,寡头的垄断力没有爆发,咱就可以杀进去,拿份额。细心地看,你会发现即使那些大鳄们,自身的软肋也不少。

  第二梯队里,有一些上市公司,比如好莱客、金牌、志邦、我乐等,还有博洛尼、司米这类颇有名气的橱柜品牌,以及一些成品家具开的定制业务,比如全友家居、顾家家居、曲美家居等,定制成为战略级的抓手,规模上去指日可待。

  目前,定制的新战场已经从衣柜、橱柜跳了出来,转战到全屋定制。全屋定制其实也刚刚起步,没人哪个品牌敢说自己跑通了模式,马上就能成老大。大家不过是从自己的优势业务入手,探索全屋的布局,上半场才刚刚吹响开场的哨声。

  对瓷砖、卫浴、地板、照明等建材行业来讲,定制是个挂在半山腰的人参果,有些人想去摘一颗,现在还在探路而已。

  比如瓷砖定制,东鹏、欧神诺、顺辉瓷砖等,从空间设计的个性化入手做定制,提供免费量房、免费设计等服务,根据业主的需求、户型、风格偏好等因素,免费给业主出效果图。在敲定效果图之后, 业主再根据这个图,选择瓷砖款式。

  这种定制,基本上命中了业主的痛点,传统选砖,看样板间、看图册,没有看到满意的效果, 那只能看产品,凭空想像铺装后的效果是怎样的,很痛苦。

  定制接招后,用一些云设计软件,比如三维家、酷家乐等等,现场就能出图,这种体验肯定好得多。

  难点又来了,还得看谁家的现场出图速度快,效果还要到位,而且不要让顾客有心理负担,觉得出图了就得付钱。

  有了太重的心理负担,一些顾客就不敢找你免费出图。不找你免费出图,原计划中的获客计划就可能泡汤。提前给客户多强调一次,乐于免费提供服务,是公司规定的,买不买都无所谓,这样反而会给人更好的感觉。

  地板、照明、门窗等,走的定制路线跟瓷砖差别不大,从空间入手做文章,把整套房子都给包下来。比如做地板的,试图从全屋定制的空间效果切入,把所有房间的地板包下来。

  全卫定制板块,有九牧、东鹏、帝王、玫瑰岛、欧派、金牌、心海伽蓝、中博等,早早地布局。

  九牧有五星定制,欧派把自个儿的定位都改成了“高端全卫定制”。以前专门做淋浴房的玫瑰岛,也提出了全卫定制战略,正在招经销商。

  全盘看完后,你会发现,大家的套路差别不大,跟瓷砖定制的差别不大,也是从空间定制入手,免费量尺寸、免费设计出图,然后挑选搭配合适的洁具,再配送、安装。

  这种定制,事先也可以提供几种风格,供业主选择,或者在既定空间的基础上,进行微调。

  有段时间的上海厨卫展,玫瑰岛现场的主题就是全卫定制。九牧在官网等营销平台上,都开了五星定制的入口,在线预约。金牌卫浴前几天开了一场新品发布会,矛头对准了全卫定制。

  还有些人,想着做产品的定制,它不光是从空间设计的DIY入手,还力争让产品跟买家的个性化需求匹配上,比如一款浴室柜,可以选浴盆、水龙、主柜、镜子等,还能挑选尺寸、颜色、材质等。

  这个也有它的市场空间,相对小众,毕竟大多数业主很难对具体产品细节提出琐碎的需求,而且落地难度肯定会大许多。

  定制这事儿,我们不需要怀疑它的可行性,消费升级不是跟你说着玩儿的,手上的财富越多,就特别喜欢按自个儿的想法去办事。我还想着再买一套房子的时候,从设计到瓷砖,都能照我想像的去弄,谁能扎扎实实地满足我?

  10年前的时候,跟一些成品家具做得比较好的公司谈定制,别人把你看成外星人,觉得太超前,不流行。于是,给了尚品宅配们施展的空间。

  现在,全友、顾家、曲美等曾经的大佬们,都在定制的路上追赶。后面还紧跟着第二、三梯队的人马,数以千计。能不能弯道超车,脱颖而出,就得看各自的造化,狭路相逢,智勇双全者胜。

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