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让消费者采取行为

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-03-21 14:56    浏览量:

  “定制衣柜,就是索菲亚”“高档装修,用梦天木门”“有家有爱有欧派”出于战略的目的,广告语如果能打破一切冲突的疑虑,直接发号指令,让消费者采取行为,才是“有价值”的广告语,而不仅仅只是广告文字,这种广告语才是最有结果的行动口号!

  【中华门窗网】认知的目的是为了求存,而非求真;广告语的目的也是如此。广告语的目的在于表述,让消费者能够认同;更在于能够让消费者喜欢,并直接采取行动。出于战略的目的,广告语如果能打破一切冲突的疑虑,直接发号指令,让消费者采取行为,才是“有价值”的广告语,而不仅仅只是广告文字。这种广告语才是最有结果的行动口号!

  看了这些口号,消费者就会跟着行动吗?有些读者一定会质疑,我们是否太过简单地处理消费者的认知了,其实不然。那在家居行业,都有哪些成功的广告语呢?

  2018年3月,索菲亚揭开了2017年全新品牌升级运动,把从2013年开始启用的广告语“定制家,索菲亚”更改成了“懂空间,会生活”。指索菲亚将空间规划的智慧和巧思融入产品设计,为消费者提供专业化、个性化的空间定制方案,满足人们对高品质生活的追求,提升居家生活幸福感。

  回望索菲亚最早的广告语“定制衣柜就是索菲亚”,到“定制家,索菲亚”,到现在的“懂空间,会生活”,每一次品牌主张都基于对消费者需求的深刻洞察,引领消费者的需求变革。由此我们见证了索菲亚从家喻户晓的“定制衣柜”基础奠定,到“定制家具”的普及化,到今天“全屋定制”的迭代升级。

  此次宣布的全新品牌理念,更直接地表达了索菲亚对产品设计的信心,它紧紧抓住了品牌价值的本质——“顾客价值就是品牌的核心价值”。索菲亚可从空间、收纳、家饰等方面解决家装痛点,在表现专业定制和灵感美学的同时,也带给消费者更多的附加价值。

  索菲亚的三次品牌 广告语的调整,个人认为最好的还是“定制衣柜,就是索菲亚”,品牌即品类,将对手从品类上进行了封杀,品牌最成功的是成为品类的代名词!

  伴随着影视巨星刘德华的央视广告片出炉,梦天木门宣布了新的广告语:高档装修用梦天木门。

  梦天木门拥有亚洲最大木门生产基地,为人民大会堂指定木门供应。专注于定制整木家居,提供木工、护墙板、衣柜、酒柜、书柜,私人定制,工艺行业领先。高档装修,用梦天木门!

  好的传播语,简单快速直达用户心底,高档装修,品牌定位清晰,梦天专注实木高端定制,针对用户即高端别墅或者高端用户,从广告语上直指目标消费群体,简单直接,占位成功!

  品牌要如何能实现精准营销?如何快速触达目标受众,传播品牌与产品信息?实现精准移动广告投放?在今天,企业在进行传播活动中,越来越重视与消费者的关系。过去在大众传播模式中,“请消费者注意”的单一沟通模式,正逐渐被“请注意消费者”双向沟通模式代替。整合营销传播成为营销传播的主流。所以,企业必须向消费者表明企业经营理念,社会存在价值和对消费者的承诺。这许许多多的传播概念必须汇集在一点上,那就是广告语的任务。

  广告语在整合营销传播活动中,承担传播信息单一、共享的功能。广告语的基本特点就是简洁、明确和信息单一。

  比如欧派从2005年喊出广告语:有家有爱有欧派,直到现在仍然坚持在使用,历经了十几年的推广,从传统媒体央视,户外广告等,到现在的自媒体时代,欧派始终在坚持一句广告语,使得品牌根深蒂固。

  整合营销传播会使用所有可能传达企业或品牌讯息的可能渠道。这些接触消费者的渠道可能包括电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、POP或其他任何有可能的信息渠道。

  在这些渠道运用中,广告语是和企业商标共同出现,也就是说,只要能看到企业商标就可以看到企业广告语,只要消费者接触的渠道就能接触到广告语。是企业视觉,听觉认别的“文字标志”。

  用户有可能接触到的广告渠道,要保持形象统一,便于识别和认知。记得索菲亚的促销广告语“799,衣贵柜不贵”,仿佛在一夜之间,全国各大机场,户外高炮,线上自媒体等各大渠道全面投放,画面统一,一看便知。

  整合营销传播的过程是起源自消费者,然后才以消费者的资讯,决定适当有效的方法和传播渠道,来发展传达说服讯息的策略。

  按消费者的消费行为,首先有需求才会去注意信息收集,信息的收集接触点就是品牌名称和广告语,在消费者没和企业、产品正面打交道之前,广告语闯进消费者脑袋,广告语是否能让消费者记住,就会直接影响消费者购买产品的动机。所以广告语是吸引注意的重要因素。如耐克的“just do it”广告语。也明确告诉消费者在生活中可以为所欲为,该广告语还暗示耐克产品有助他们成功实现自己的愿望。

  品牌形象传播的主要特征就是单一性、持续性和独特性。不仅要有好的品牌定位,还要有个便于识别推广的广告语,不仅要有好的广告语,还要找到好的媒介渠道推广出去。

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